Låneförmedlaren Advisa ökar omsättningen med nästan 100 procent

Advisa, som idag är en av de största låneförmedlarna i Sverige, grundades 2011. I dagsläget väljer cirka 75% av alla kunder att samla tidigare lån och skulder, endast en liten del av kundbasen tar nya lån genom Advisa.

Digitalisering ledde Advisa på rätt väg

Från början använde Advisa en telefonbaserad modell men gick för några år sedan över till en digital modell. Detta markerade starten på en tillväxt som pågår än idag och som inte ser ut att sakta ner. Från 2017 till 2019 ökade omsättningen från 70 miljoner till 240 miljoner. Trots detta blev resultatet ett “svagt plus, men lägre än tidigare eftersom vi satsar på expansion”, säger grundaren Kristoffer Lindqvist till Breakit.

Enligt Kristoffer finns det tre huvudsakliga anledningar till Advisa’s framgång:

“Det handlar förstås om att vi svängt om och blivit helt digitaliserade från att tidigare ha jobbat med telefonförsäljning. Sen har vi investerat tungt i varumärkesbyggande marknadsföring, som tv-reklam. Det sista men kanske allra viktigaste är att vi är fokuserade på samla kundernas befintliga lån“, berättar Kristoffer Lindqvist för Breakit.

Även om privatlån till konsumtion ökar med 7 procent per år i Sverige, anser Kristoffer att Advisa inte är en bidragande faktor till att människor skuldsätter sig för att konsumera.

“Vi är den enda större aktören som är fokuserad på att samla lån du har tagit tidigare. Vår kommunikation fokuserar inte på att få folk att ta nya lån, utan i första hand handlar det om att pressa räntorna på de lån du redan har. Och i snitt sänker man sina räntekostnader med 30 procent genom att samla dem via oss. Jag har svårt att se det som annat än positivt för svenskarna”, säger Kristoffer.

Ny investerare blir näst största ägare

Kristoffer själv äger i dagsläget strax över 50 procent av Advisa. Nu blir den näst största ägaren Håkan Roos, som sedan tidigare investerat i betalbolaget Izettle. Håkan Roos har köpt aktier från tidigare ägare i bolaget och kliver nu även in i Advisas styrelse.

Även Per Sjödell, tidigare global chef marknadschef på H&M blir går in som en ny styrelseledamot. Vd-rollen har Kristoffer Lindqvist lämnat över till Anders Borg Sundgren som tidigare varit vd för den danska delen av Bisnode.

“Det känns grymt bra att få in personer med så mycket erfarenhet  och kompetens, nu när vi ska ta nästa steg i vår expansion. Vi har hittat en formel som slår marknaden och nu ska vi skala upp dne”, avslutare Kristoffer till Breakit.

Simon Klaesson

Simon är sedan våren 2018 innehållsansvarig på Lånium med ett brinnande intresse för ekonomi och lånemarknaden. Med sin stora kunskap hjälper han våra användare att låna pengar tryggt och smart. Simon har en kandidatexamen som webbredaktör.